26 mars 08:00-10:00Epicenter Oslo

B2B Executive Sales Network

Hvordan bruke AI til prospektering i B2B salg

Vil du lære hvordan AI kan hjelpe deg med å finne riktige leads raskere, jobbe smartere med prospektering og styrke salgsarbeidet ditt?

Torsdag 26. mars inviterer Epicenter Oslo og Innovation Support til årets første nettverksmøte i B2B Executive Sales Network. Denne gangen utforsker vi hvordan AI kan brukes som et praktisk og strategisk verktøy i B2B-salg. 

Vi skal utforske:

  • Hvordan AI kan hjelpe deg å identifisere riktige selskaper og beslutningstakere raskere.
  • Hvordan du kan bruke AI til å prioritere leads med høyest sannsynlighet for salg.
  • Hvordan AI kan gi deg bedre innganger, mer relevante budskap og høyere svarrate.
  • Konkrete eksempler på hvordan selgere bruker AI i hverdagen i dag.

Arrangementet er gratis å delta på, men har begrenset antall billetter. Derfor anbefaler vi at du melder deg på allerede nå. Det er ingen begrensning i antall deltakere fra ett og samme selskap, men alle deltakere må ha gyldig billett. Vi sees 26.mars!

Foredragsholdere

Helge Johnsen
Founder av Innovation Support

Helge Bharat Johnsen er gründeren bak Innovation Support AS, som han startet i 2012. Siden den gang har selskapet vokst jevnt og blitt kåret til Gaselle-bedrift hele ni år på rad. I 2023 ble han inkludert på Kapitals prestisjetunge liste "40 under 40", som fremhever de nye stjernene i norsk næringsliv. Helge brenner for B2B-salg og hvordan skape vekst for bedrifter, og har hjulpet hundrevis av selskaper med å skalere gjennom effektive salgsstrategier. Med dyp innsikt i møtebooking og forretningsutvikling har han vært en sentral drivkraft for vekst i både små og store virksomheter.

Les mer

Velkommen, introduksjon til dagens tema av Epicenter og Innovation Support.

Mathias Willumsen
Country Manager hos Epicenter

Mathias er Country Manager på Epicenter Oslo, et digitalt innovasjonshus som fasiliterer for at selskaper skal vokse, dele kunnskap med hverandre og arbeide side om side med innovasjon og digital endring på Holbergs plass i Oslo. Mathias har jobbet med innholdsutvikling og gjennomføring av strategiske prosesser i både eventbyrå og ledernettverk, og har over 10 års erfaring fra hotellbransjen. På Epicenter har han vært med siden miljøet etablerte seg i Oslo i 2018 og har jobbet med utvikling av rapporten Arbeidsplass for Fremtiden sammen med bransjeleder Entra siden 2022.

Les mer

Velkommen, introduksjon til dagens tema av Epicenter og Innovation Support.

Petter Gundersen
CCO & Co-owner i Trale

B2B-selgere bruker i snitt over halvparten av arbeidstiden sin på alt annet enn å selge: logging i CRM, møtereferater, tilbud, rapportering, research, etc. Det er ineffektivt, demotiverende, og direkte hemmende for vekst.

Petter er CCO og medeier i Trale, og har over 10 års erfaring fra B2B-salg og kommersielle lederroller i teknologiselskaper. Han har vært med på å bygge og skalere salgsorganisasjoner fra tidlig fase til scale-up, og er nå inne i sitt tredje gründereventyr.

Trale ble bygget for ett formål: å fjerne alt unødvendig manuelt arbeid fra selgerens hverdag – uten å ødelegge struktur, datakvalitet eller salgsmetodikk. Trale forbereder deg før møte med innsikt om person og selskap, tar notater under møtet, og legger alt korrekt inn i CRM-et ditt. Helt automatisk.

Etter møtet får du både oppfølging og konkret coaching, basert på din salgsmetodikk (SPIN/SPICED/MEDDPICC eller din egen playbook for eksempel).

Les mer

Trale

I dette foredraget viser Petter hvordan AI faktisk kan brukes der det gir reell verdi i B2B-salg: mindre administrasjon, bedre møter, høyere kvalitet i pipeline – og mer tid til det som faktisk skaper inntekter.

Dette er ikke AI for AI’ens skyld. Det er AI bygget for selgere som vil selge mer.

Les mer

Jens Petter Loe
CEO, Vexter

Mange B2B selgere bruker store deler av arbeidsdagen på å lete etter riktige leads, gjøre manuell research og følge opp prospekter som sjelden ender i faktiske salg. Prospekteringen blir tung og oppstykket, og det er vanskelig å holde jevn fremdrift over tid. Samtidig blir det mindre tid igjen til relasjonsbygging og verdiskapning.

Gjennom mange år i kommersielle roller på ulike nivåer og tett på salgsarbeidet i norske og internasjonale B2B selskaper har Jens sett de samme utfordringene gå igjen. Det legges ned mye innsats, men uttellingen er ofte lav. Struktur mangler, og det er krevende å bygge en stabil pipeline som faktisk gir flere møter og mer salg. Vexter er utviklet for å gjøre prospektering enklere å få til i praksis. Når research, prioritering og første kontakt går raskere og blir mer oversiktlig, blir det lettere å finne riktige kunder og sikre flere relevante møter. Ved å automatisere de repetitive oppgavene kan selgere bruke mer tid på relasjon, dialog og verdi for kunden.

Les mer

Vexter

I dette foredraget deler Jens erfaringer på hvordan B2B selskaper kan bruke teknologi og AI på en konkret måte for å jobbe smartere med prospektering og skape et bedre grunnlag for salg og vekst.

Les mer

Programmet

08:00

Kaffe, enkel frokost og registrering

08:30

Velkommen, introduksjon til dagens tema av Epicenter og Innovation Support.

Mathias Willumsen
Country Manager hos Epicenter
Helge Johnsen
Founder av Innovation Support
08:45

Vexter

I dette foredraget deler Jens erfaringer på hvordan B2B selskaper kan bruke teknologi og AI på en konkret måte for å jobbe smartere med prospektering og skape et bedre grunnlag for salg og vekst.

Les mer
Jens Petter Loe
CEO, Vexter
09:15

Trale

I dette foredraget viser Petter hvordan AI faktisk kan brukes der det gir reell verdi i B2B-salg: mindre administrasjon, bedre møter, høyere kvalitet i pipeline – og mer tid til det som faktisk skaper inntekter.

Dette er ikke AI for AI’ens skyld. Det er AI bygget for selgere som vil selge mer.

Les mer
Petter Gundersen
CCO & Co-owner i Trale
09:45

Takk for i dag og mingel

Slik kommer du deg til Epicenter

Frokostmøtet avholdes på Epicenter Oslo i Edvard Storms gate 2. Om du reiser kollektivt kan du ta trikk til Holberg plass. Da har du bare 50 meter igjen før du er innenfor med kaffe i hånden. En litt lengre spasertur unna finner du Nationalteatret stasjon ca 5-8 minutters gange fra Epicenter. Om du tar deg rundt i byen på bysykkel er det parkering i Pilestredet eller utenfor OsloMet. Det er også mulighet for å parkere el-sparkesykkel utenfor. Bare unngå hovedinngangen vår er du snill.

© MapTiler © OpenStreetMap contributors

Organized by

Epicenter Oslo@epicenteroslohello@epicenteroslo.com

At Epicenter we help key innovative hotspots to supercharge their local entrepreneurial ecosystems. By building local innovation houses we provide a community, learning platform, and meeting arena for local change makers to accelerate their growth and innovate with impact. 

Innovation Support @innovationsupportkontakt@innovationsupport.no

Innovation Support AS skaper vekst og flere kunder gjennom møtebooking B2B. Vi bygger en komplett pipeline for deg – kartlegging, leadsgenerering og møtebooking B2B